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Erfolgreich integrieren durch Geben

In 2015 wurden ein neuer Rekord an Gesamtvolumen für Übernahmen und Fusionen von Unternehmen verzeichnet. Diese erfüllen nur in den seltensten Fällen die Erwartungen. Laut Roger Martin, Professor der Rotman School of Management an der University of Toronto, ist die Antwort erstaunlich einfach: Übernehmende Unternehmen sind zu stark fokussiert auf was sie für sich selbst herausholen können anstatt sich zu überlegen, was sie geben könnten, um das Geschäft des übernommenen Unternehmens voran zu treiben. In diesem Zusammenhang wird an den amerikanischen Managementprofessor und Psychologen Adam Grant verwiesen, der in seinem Buch „Geben und Nehmen“ die These aufstellt, das Mitarbeiter, die sich auf das Geben konzentrieren, am Ende mehr erreichen als solche, die nur den eigenen Vorteil im Visier haben.

Roger Martin schlägt folgende vier Möglichkeiten vor, die bei der Integration berücksichtigt werden sollten: .

Bessere Kapitalverschaffung
Finanzierung des Wachstums von Unternehmen, die einen erschwerten Zugang zum Kapitalmarkt haben.

Besseres Management
Unterstützung bei der Realisierung einer effektiveren Organisation und stärkeren Prozessdisziplin. Das Beispiel das hierbei angeführt wird ist Danaher, das jedes erworbene Unternehmen nach dem 4P Business System integriert: people, plan, process, performance.

Fähigkeiten übertragen
Übertragung von ausgeprägten Fähigkeiten, Vermögenswerten oder bestimmten Mitarbeitern, wodurch das erworbene Unternehmen einen Impuls bekommt (z.B. Fähigkeiten der direkten Belieferung)

Ressourcen teilen
Teilung statt Übertragung von Fähigkeiten oder Vermögenswerten, so wie z.B. integrierte Kundenbetreuung, Markenkommunikation oder Vertriebsnetz.

Jedes Unternehmen hat seien Kernqualitäten. Diese gegenseitig zu erkennen, zu schätzen und gemeinsam auszubauen ist die wichtigste und gleichzeitig herausforderndste Aufgabe beim Integrieren von Unternehmen.

 

Quellen und Links:
– https://hbr.org/2016/06/ma-the-one-thing-you-need-to-get-right
– http://www.adamgrant.net

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